B2B网站市场竞争及市场细分分析方法

本文给大家讲讲B2B行业门户网站选择大行业和小行业的优势，以帮助你更加确信自己是该选择大行业还是小行业。
　　A选择大行业的好处
　　抛开你能不能够做大行业，来讲讲B2B大行业网站的好处，不用说，做公司的，都希望自己的产品具有广阔的市场，这也是能否让公司做大的一个很大的因素，如果我们踌躇满志，一定要做一个可以与伟大二字靠拢的网站，我们就要选择一个大的行业，可以将蛋糕快速做大，让一些商业模式可以给你带来丰厚的回报。
　　B选择细分行业的好处
　　B2B细分行业网站最大的好处，就是可以降低创业的门槛，可以使你自己能够很容易实现创业梦想，而且也活的还不错，虽然市场小点，但是我们只要能挣钱，也能使投资人实现许多梦想。同时也可以降低你的风险，不会因为创业的失败而使自己输的很惨，适合哪些想小本创业的投资者。而且经营好了，我们也有扩张的途径，正如《B2B行业门户网站策划实战研究报告》所讲：将挣来的钱投入大的B2B行业网站建设，或者多做几个类似的B2B行业网站，虽然慢了点，但这样也能把事业做大。
　　下面来讲讲选择大行业和小行业该如何分析：
　　(1)按照阿里巴巴的行业分类，以及我们通过其它渠道了解的行业，将大行业、小行业都列出来，做成文档，先分析每一个大行业、小行业所有的网站，通过一些基本的方法去筛选，比如：Baidu的收录数量、核心关键词的排名、信息量、会员数、收费会员数、网站信息更新速度、会员活跃度、网站建设水平等可以显而易见的方法去筛选，比如：细分B2B行业网站如果收录不到4万，基本就有50%的可能这个网站用户很少，估计IP都不会超过2000Ip每天，尽量保证细分行业1-2个网站，大行业2-3个网站，无论他们是差还是好，你只要挑选每个行业的最优秀的3个就够了。
　　(2)寻找的方法很简单，将阿里巴巴的行业关键词换多种词语组合在BAIDU、GOOGLE里去搜索，寻找前3页所存在的行业门户网站，找到一个行业后，可以通过大B2B行业网站的友情链接去将大部分优秀的B2B行业网站都找出来，总之就是搜索、看友情链接等方法，先将他们都找出来。
　　(3)亿邦动力网每年都会对评选出B2B行业网站100强，我们可以从100强里去找相关的行业来做参考这里每年评选出来的网站，不能说这里都是优秀的行业网站，至少80%的网站都是这个行业里很优秀的，绝对值得大家创业前去分析和研究的。
　　(4)寻找的第四种方法：生意社网址导航，这里有许多的小门户，有部分网站还是比较优秀的，可以按行业在这里寻找相关参考网站，这里比较全，可以看到许多平时不愿意到互联网行业来露面，偷偷赚钱的B2B行业网站。
　　将每个大行业的2-3个网站找出来，小行业1-2个网站找出来后，再来对每个行业进行分析调查，调查的方法很多，总的来说包括以下三种：
　　A问：问网站的员工，通过QQ、MSN，以他们客户的身份和他们取得联系，获得他们的一些运营数据。员工人数，提供的主要服务，主要靠什么赚钱，目前存在的一些问题，未来的发展方向等等。还可以到相关论坛上去提问，比如，某行业最好的行业B2B网站是那个，这样的调查是比较公正的。
　　B搜：将问到的各种信息、各种数据，放到搜索引擎里去搜索，去论证其正确性，然后再一步一步的去分析，在这个过程中，也是学习了解这个行业的过程。
　　C切：分析你获得的各种数据，确定这个行业B2B网站的运营情况，市场占有率，粗略分析这个行业的一些特点，比如：信息化程度、行业企业的特点、对行业B2B网站的依赖程度等。如果这个行业B2B网站的市场占有率很大，行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较小的话，一般我们就基本放弃这个行业了；如果这个行业B2B网站做的不是很好，市场占有率又小，但是行业企业的特点对行业B2B网站的需要程度又比较大的话，一般这种行业就有进入的必要了；如果这个行业B2B网站的切入点没有面对行业里的大部分用户，而通过简单分析，发现还有很大的空白市场，这种行业也有进入的必要。
　　通过“问、搜、切”三个步骤，会得到第二次筛选的结果，如果还剩下的比较多，就需要不断循环这个步骤，进行排除法，最后保留剩下的20-30家，10个以下的大小行业就可以了，以保证能进行下一步的分析。
　　除了通过分析现在的B2B行业网站，还有一个种情况就是，目前这个行业没有一个B2B行业网站，但是一般这种情况是非常少的，就算一个都没有，那也有相关的大行业网站、综合行业网站值得分析。下面的章节就来讲解具体的行业的分析实战。
　　B2B网站“行业最终挑选”的一般标准
　　借此研究报告，来讲下行业挑选的一般标准，为什么我要加个一般标准呢？因为这个并不是绝对的，有一些例外的情况，但是这个标准我认为基本可以指导绝大多数情况下的行业挑选，分三种情况：大行业网站、细分行业网站、以不同行业企业的某种相同需求来分的小综合类网站。结合前面讲的内容，做一个概括性的陈述，并作为一个一般标准来讲解(当然这个标准估计仅在1-2年内有效，未来3年以后不一定都适用)。
　　A大行业网站挑选行业的一般标准
　　选择新兴的大一些的行业，在前面也讲过，新兴的行业大部分都还是细分行业，但是有的新兴的产业，他本身并不是按照生产工艺设备相同来划分的，因为消费者驱动的产业，到上游以后，可能就是要按照不同的技术和设备来生产。选择的一般标准是：行业企业不低于2万家，未来3年以后可以发展到5-10万家，未来会越来越多。行业企业上下游产业都会同步获得快速发展，上下游之间的交易频繁，能找到一个很大的营销推广需求，促进企业销售的发展。
　　选择老的非常大的行业，这种行业虽然不是本报告的研究重点，因为很多行业的网站已经很强大，已经比较成熟，但是对于一些市场非常大行业，如果资金充足，有300-500万的投资额，团队完善，善于创新，也是有生存空间的，甚至会后来者居上。选择的一般标准是：行业企业不低于50万家，中小企业居多，上下游之间交易频繁，行业做的非常好的网站还不超过3家，那么按照大行业可以有3家活的好的标准，就还有机会，而且未来网络的普及率越来越高，大行业可能就会有5家活的不错的网站。
　　B细分行业网站挑选行业的一般标准
　　受很多公司的忽悠，媒体的渲染，说未来都是B2B细分行业网站的天下，做B2B细分行业网站可以赚钱，但是大家别忘记了，这个是有条件的，首先你得要有50万左右的资金，要组建一个团队，同时行业选择也是有标准，一般标准是：选择原来成熟的大行业中细分行业，行业企业的生产技术或设备相同，中游企业不低于2万家(最低标准，我认为5万家以上成功的几率才更大)，行业有一些代表性的大企业，未来发展虽然不需要是朝阳产业，但是也不能是完全走向没落的行业，至少也是可以转型成功的行业，具体的可以见《B2B行业门户网站策划实站研究报告》第四章、第5章，那里有详细的说明。
　　新兴的细分行业，也是本报告认为最值得投资的行业，但是这个行业你并不是一定可以找得到的，因为个人的背景、熟悉的产业等关系，带有一定偶然性，我们只能尽量通过各种渠道去寻找、发现。一般标准是：行业企业的生产技术或设备相同，中游企业不低于1万家(最低标准，我认为3万家以上成功的几率才更大)，未来发展潜力巨大，很多企业都想投资进入这个领域。
　　总之，这个章节从投资、创业者背景、拥有的资金来分析行业的选择方法，也从行业选择实战的角度来分析，涉及行业数量、行业划分方法、同行网站分析方法、行业选择的一般标准等，从而使大家能正确分析选择行业。选择了适合您的行业，你就成功了50%，行业选择错了，也许一开始你就是错的，注定了不会成功。

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　　3月12日，十二届全国人大一次会议新闻中心组织新华网等12家网站，联合举办主题为“连任代表谈依法履职”的网络访谈。邀请黑龙江省哈尔滨电机厂有限责任公司大电机研究所高级工程师王波、民建福建省副主委、泉州市主委、华侨大学法学院副院长戴仲川、山东省东营市蜜蜂研究所所长、民建东营市委主委宋心仿、河南省开封县电影发行放映公司负责人郭建华、《广州律师》杂志主编陈舒5名全国人大代表，与网民进行在线交流。　　[中国广播网记者]中国广播网网友[三文鱼]问陈舒代表：作为人大代表，您在这次人代会上最关注的问题是什么？作为《广州律师》杂志的主编，您认为如何才能更好地提高公众法律维权意识？您认为法律在帮助农民工维权的过程中，媒体应该发挥什么样的作用？　　[陈舒]你提的这个问题也是这次会议我所关注的问题。这次会议上我带了两个议案，其中一个是关系到农民工的问题，提出修改建筑法的议案。我在2005年就提出了修订建筑法，2006年列入全国人大立法计划，这一次我又把这个议案进一步完善修订，又提到这次大会上，其中一个问题就是，因为建筑领域是农民工欠薪多发的领域，在制度层面上怎么解决农民工欠薪，维护农民工的合法权益。我提出，建设单位在开工建设之前应当有支付保证，就是建设工程款应当有支付保证，否则经常出现一些烂尾楼，就是资金没有到位就开工了。上海家教网再有对农民工的工资有一些压得很低或者非法分包，把真正应该用在建设的经费通过非法分包层层盘剥。这次我们希望在制度层面解决这个问题，希望解决好建筑领域拖欠农民工工资的这些问题。　　你还提到我作为《广州律师》杂志的主编，如何更好地提高公众的维权意识，这个问题提得非常好。我做主编也是沾了传播媒体的边，作为法治宣传，我始终认为要客观报道，理性宣传，要认真研究这个事件背后的深层次的问题。举一个例子，去年全国都在讲虐童事件，幼儿园的老师虐待小朋友。我记得那个地方的公安局，因为大家的呼声很大，因为找不到有关法规，就以寻衅滋事罪把老师拘留了。上海ktv招聘我作为杂志的主编，在我们杂志上组织了好几篇文章对这个问题进行了讨论，我们最终得出的一个结论，我们常常讲刑事案件，法无禁止不为罪，法律没有对这个行为定罪，你是不能去凑合着定一个罪，这是不符合法治精神的。最后他们也把这个幼儿园的老师放了。作为一个法律人，我们看待事件、社会问题的时候要理性、客观地看待，而不是人云亦云，甚至去炒作。作为法律杂志，我们以普法宣传作为最根本的宗旨，要引导人们根据法律的规定、根据法治的原则，客观理性地认识各种社会问题。(原标题：陈舒：从制度层面解决农民工欠薪维护农民工合法权益)