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一直听闻我们卞总的销售能力，而未得亲身体验，引以为平身一大憾事。反观跟在我们卞总后面溜达的耿总监踌躇满志的模样，更是让我有抽他的冲动。不过，耿总监和我关系不错，倒是不吝赐教我一些写作的题材。
昨天晚上，耿总监又是在外面劳累了一天，卞总有些心疼，想要吃个饭犒劳一下这个忙碌的人，而我有幸被邀作陪。席间，卞总和我们说了很多的故事，一个经历丰富的人，每一件事情说得都是一篇题材，我默默的记下了，心想明天有东西写了。而在最后饭局快要结束之时，发生的一件事，让我忘记了所有的题材。
我们一桌菜吃了七七八八，酒也喝光了，大家都饱了。卞总这个时候点了三大碗饭，我们望着三碗饭都笑了。
“卞总，你这不是开玩笑么？点这三碗饭，不怕浪费么？”
卞总认真的看着我们，正告曰：“你们信不信，这三碗饭我能把他分的光光的，一点儿也不浪费。”我们几个纷纷摇头，摸了摸肚子，都吃的差不多了，你说这三碗饭全部让我们吃下去，无论如何也不可能发生。
接下来，卞总端着第一盘饭，开始了分饭的计划，卞总先是看着几个小孩，小孩显然是不喝酒的，所以他们有吃饭的需求。第一盘饭不喝酒的人分下去了七七八八。我和我们的翟副总。一人分了一碗。这样第一盘饭解决。
待到第二盘饭的时候，我和翟副总对望一眼，无论如何也不能要了。卞总又过来分饭了，我和翟副总手捂着碗，坚守着最后的阵地，最可恶的是耿总监，他一口饭也没有吃。不过谁让他那么瘦呢?印象中瘦子都不能吃。
卞总似乎看出我们对耿总监的不满，卞总说了一句，“你们俩再吃一碗，我让耿宝林把最后一大碗都吃了。”最后一大碗，那根本不可能是一个人能吃掉的饭量，况且耿总监这么瘦。
我们幸灾乐祸的又盛了一碗。等待这耿总监的噩梦。可惜的是，我们耿总监无论如何也不买账，就是不肯吃。无奈，卞总使出了杀手锏。“耿宝林，你如果你把这个吃了，明天晚上老地方，我再请你。”
耿总监一听，来了兴趣，马上和卞总打了赌。卞总笑着看了看我和翟副总。“你们要不要参与？明天还能吃一顿哦。”这等好事，谁会错过，我们纷纷的站在了卞总那边。等待这耿宝林请客。结果，那个瘦子让我们震惊了。他真的把最后一大碗吃了下去。
“卞总，你输了。”耿宝林笑着说。卞总笑的更厉害。反问了一句：“我输了么？我的初衷是什么？”
我陡然想起，卞总的初衷是推销那不可能吃完的“三大碗饭。”望着三个空空的盘子。似乎这个赢的代价很大啊，还得请上一顿。
“我明天本来就要吃饭。”卞总说。“而且重要的是，你们两个刚刚参与，并且你们也输了，AA制，算起来我的代价不大。”
直到此时此刻，我方才明白，最大的赢家还是卞总。如果把这个饭结合到现实里，我们就更加能明了卞总的手段，卞总身体力行的告诉销售总监一个道理。
我们这段时间一直主推一款叫“红广场”的酒。其利润、售价都不是很高。因此往下面铺货的时候，对于有需求的优先（饭桌上不喝酒的那波人）。
对于店铺小的（犹如我和翟副总的肚子）。比较困难的。卞总用手段让人接受（看到了我和翟副总想看耿总监出丑的弱点。）。
对于完全不想要的。（耿总监完全不吃饭。）卞总更是拉着我们一起许诺，再吃一顿。（卞总吃透了耿总监的为人，一定会赌。）这就好像，我许诺你，你接受我们的“红广场”，我们也可以从你们这边拿一些高档的酒，看似低端易高档，卞总亏了，其实最终的酒还是会销售出去，还是会赢利，更何况，卞总拉上了两个看热闹的合作伙伴。
一顿饭，真的让我学习了很多。销售不止是一门技术，更是一门艺术。我姑且称它为“三碗饭”的销售！
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