在格力总部溯源直播中，两位总裁联手试用中国智造好物，加速种草效率，助力GMV对比近7场直播增长395%。

周大福、周生生、老庙的业务高管们上场讲解黄金珠宝的制作工艺和文化内涵，品牌成交额分别实现了70%、40%、100%的同比增长。

被称为行业“黑马”的美妆品牌C咖，在直播间用户们的见证下成长，创始人wing姐此次直播的主线任务便是将爆款产品作为赠品发放，用户领到福利后自发分享，带动好评。

总裁直播间不断见证着这些难能可贵的化学反应，遇上双11的节点，更是碰撞出巨大能量。

双11发展至今，除了承担年度销售大促职能，还在事实上成为品牌营销的黄金档，是一次声量加倍、制造爆点、占据头部心智的绝佳时机。

而今年的双11还有其特殊性，从10月上旬便早早拉开帷幕，品牌找到能打头阵的“大主播”成为当务之急。

在这个竞争激烈的节点，总裁凭借其身份自带的“流量圣体”脱颖而出，在过硬的专业实力和公信力加持下，再叠加低成本和高性价比的优势，最终发挥出撬动品牌影响力和销量的杠杆作用。

下一盘大棋

“海尔40年正当潮”的双11直播尾声，徐志博和“十个勤天”一同体验由海尔家电打造的智慧厨房，#十个勤天在直播间找总裁进货 也登上抖音热搜，整场直播曝光量破4000万。

这并非双方的首次合作，从去年起，老牌国货海尔便携手这群年轻人活跃在抖音。

纵观海尔在平台的经营动作，本次双11直播的声量集中爆发背后，离不开他们在抖音的长期布局耕耘：

既有品牌官方账号、高管账号、门店账号、员工账号构成的总动员矩阵，又有短视频、直播、纪录片的多元内容生态。并且积极紧跟热点，与“双11总裁天天见”、“总裁麦爆了”、“中国智造”等营销IP密切合作。

许多品牌都把“年轻化”摆上战略日程表，海尔提供了一个直观的样本：

各条业务线的总裁来到直播间，“总裁”从一个遥远的、陌生的画像，变成了具体的、鲜活的形象。直播间里，中国制造业数智化转型从期刊上刊载的宏大议题，变成了屏幕两端简单纯粹的交流。

总裁亲自下场，去年轻消费者驻扎的媒介，提供他们共鸣的内容，是今年双11最清晰的变量。

放眼望去，被“毛巾少爷”整活爆改的洁丽雅、由“小公主”丁佳敏吸引流量的特步等在直播电商领域风生水起的品牌，都已在平台搭建起体系化的运营阵地，而总裁直播则是其中一面耀眼的旗帜。

从另一个侧面看，这群极具商业头脑的人愿意在此处倾注精力，就是对平台生态最好的认可。尤其在双11这个百家争鸣的关键节点，一百多位总裁选择走进抖音直播间，也印证着这里生意场和内容场的良性循环。

和数亿用户发生链接，触达更广泛的购物需求和产品反馈，在双11的背景下迅速普及。与此同时，在抖音电商官方推出的“总裁麦爆了”等IP项目的辅助下，企业高管们速通平台运营之道，助力品牌尽快融入多元内容生态，获得更高频的展示和互动机会、热度多次扩散和发酵的机会，最终转化为长红的销量。

双11期间，几乎每天都有总裁走进直播间与用户见面，真正实现了“双11总裁天天见”。新鲜出炉的数据成绩也再次证明，品牌们押注抖音电商是明智之选。

抖音电商在10月8日率先开始双11活动，一路高开高走，在10月29日抖音电商举办的“双11总动员”特别直播中，公布了双11大促半程成绩单：商城GMV同比增长91%，380个直播间成交额突破千万，超10000个品牌成交同比翻倍。

数据之外，还有不止于一时营销造势、促销带货的长远意义。

海尔在成立40周年之际，让用户直观看到老国货面向新时代做出的创新努力；董明珠在溯源直播中，对产品迭代历程娓娓道来，让“国之所需，企业所向”的品牌价值具象化。

直播间的存在，正消弭品牌和用户之间的屏障。而总裁直播的加码，更是让双方都能在第一时间听到彼此最真实的声音，理解和信任由此建立。

尾声

半年前，周鸿祎曾穿着他标志性的红色T恤，用一场3小时的直播探讨企业家打造个人IP的问题，提纲挈领的一句发言是“用户在哪里，企业家就应该去哪里。”

今年双11自预热期起，就频频传来“寒潮”的唱衰论调，近些年来，眼见着大促的玩法越来越复杂，消费者已经疲于比价、做算术题。

这样的环境中，秉持长期主义的品牌开始“返璞归真”，总裁直播间的火爆，正是因为实现了“回归用户”的经营本质。

在这个消费者愈发成熟冷静的年代，动人的不再是整齐划一的口号，而是真实具体的感情。

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