“通过直播，很多人看到，原来我们家也有那样的年轻化产品，原来我也可以通过这样的方式来帮助自家企业破圈。”

石展承为自己的贡献感到自豪

同样面对品牌难以被看见的困境，已是中年人的叶洪新经过深思熟虑后，选择进入直播电商领域。他现在是一家叫徕芬的电子消费品企业的领导者。年轻时喜欢凭兴趣爱好率性而为，17岁就离家到东莞打拼的他，凭借过人的商业头脑，27岁时就拥有了千万资产。可他偏偏有一颗“极客”的心，非要去搞很多大佬都没搞出名堂的飞行器研发，最终散尽了家财。

17岁初到东莞打拼的叶洪新

飞行器没做成，叶洪新选择灵活转身，把精力投入到了离普通消费者更近的吹风机行业。叶洪新意识到，“过去的技术都是用来溢价的。很多厉害的技术都是一些头部的人才能去体验，这对普通老百姓来说，是非常不公平的事情。”

为此，他在自家产品的技术及风速性能方面都领先的情况下，依然执拗地给产品定价399元。而残酷的现实是，产品发布后，日销量只有个位数。

叶洪新决心要找一条出路，通过制作有吸引力的好内容，借助短视频和直播极强的扩散力，获得更广泛的关注，帮助产品出圈，让更多人用上好产品。只要用户的目光被吸引过来，自然会对产品产生兴趣——叶洪新对自己的产品有绝对信心。

叶洪新和同事们研发吹风机时的场景

2021年夏天，叶洪新第一次站在了大舞台上，做了小家电行业少有的一次公开产品发布会，将吹风机进行了科学普及，并详细介绍了自家产品的具体优势，随即将发布会的切片视频放在了抖音平台。凭借科普题材，吸引了大量用户关注，第一条视频就此引爆。

随着更多人开始好奇于这款产品的具体情况，叶洪新决定将国货高速吹风机推广到更多直播间，便于其他主播进行内容创作。“因为抖音直播的流量实在是太大，我们的高速吹风机直接出圈了，当年的商品交易总额突破了1亿元。”

推广到更多直播间后，品牌完成破圈

在“卷”完了吹风机品类后，叶洪新又把科技普惠的力量带到了电动牙刷领域，推出了价格亲民的 “普惠版”电动牙刷，每个刷头只卖9.9元。

讲述这些经历的时候是在盛夏时节，叶洪新坐在一个光线明亮的会议室里，空调吹出阵阵惬意的凉风。他想起小时候自己第一次见识到空调的那个下午，“我那时还在打赤脚，无法理解世界上还有这么好的生活。”

而现在，他正在用更普惠的技术和更有效的传播方式，让科技带来的美好进入更多普通人的生活。“我觉得这就是科技的意义，既然我们已经掌握了这个技术，为什么不让所有人都用上呢？”

03：不只是个人的抗争

更是一群人的愿景

如果不是命运突然的转折，段睿从未想过自己有一天也会站在直播间里。

她家境优渥，北大本硕药学院毕业，在跨国公司工作，丈夫是世界五百强副总裁。然而，人生的境遇总是捉摸不定。结婚仅仅一年后的2019年，丈夫蔡磊被确诊为“渐冻症”。由于属于 “罕见病”，患者数量不多，因此被投入的救治资源也相对较少。

每天在和时间赛跑的蔡磊

段睿说，在中国，目前大概有将近20万的渐冻症患者，每年的新发患者人数则有2万多。他们中的每一个人，都是一条挣扎求生的生命，背后都有一个家庭，为他们日夜祈福并渴求医学技术的突破进展。

面对凶险的疾病，夫妻俩起初的想法是寻找靠谱的团队和方法，自己去组建科研团队，并期望顺利获得投资人的资金支持。但他们低估了罕见病的可怕性——对资本行业来说，罕见病研究需要巨额的资金投入，且研发周期漫长，肯为研发成果买单的人群却又相对有限。这种生意不是投资人喜欢的。

夫妻俩在与病魔抗争的路上愈发艰难。“三年的时间，一直步履维艰，”段睿说：“你家里再怎么有钱，你的钱也是有数的，你挣得不可能比花得快。”

段睿和蔡磊意识到这条路比想象中难走

这时，摆在他们面前的只有“华山一条路”，他们需要让更多人愿意了解这项疾病的信息，还需要让这些内容在一个有广泛传播力的平台上被更多人看到，让愿意伸以援手的人能够发挥他们的能力。

在似乎没有别的选择的情况下，在2022年直播电商已经成熟之时，蔡磊和段睿进入了这条面向所有人开放的赛道。从那时开始，夫妻二人带着十几万名渐冻症病友和他们家属的寄托，开始在这条以求被更多人看见、听见，并获得援手的路上向前奔跑。

那年夏天，蔡磊拖着病躯，上了东方甄选的直播间，向无数屏幕那一侧的人们讲解什么是渐冻症，以及为什么病人如此急切地需要外界伸出援手，为罕见病发出声量。

直播效果出乎预料得好，人们被蔡磊和段睿的乐观与坚韧打动。“我们终于让人知道，原来有这么一个群体在坚持做这样一件事，所以那时候的感觉就是，我们活过来了。”段睿现在回忆起彼时的感受，仍然颇为感概。

段睿分享第一次上东方甄选直播间的感受

当年9月，“蔡磊破冰驿站”账号在抖音创建，夫妻二人既在这里拍视频做科普，分享研究进展；也在这里做直播，与关心他们的人分享好物，交流心得。“我们也想以这种可持续的方式，为这项疾病的研究提供源源不断的资金支持”，段睿对我们说，“从过去只靠国家、企业支持科研，到今后可能是全民支持科研，就是因为有了直播电商这个平台，我们才能告诉全世界有这么一群人在做这个事情，获得大家的援手。”

因为直播的影响力，更多机构投入到对罕见病的医学研发

如今两年过去了，“蔡磊破冰驿站”抖音账号已经有了400多万粉丝，段睿也会照常在固定日子里在这里直播。在直播间，粉丝们除了询问具体商品的情况，也经常关心蔡磊的身体情况和相关的科研进展。每当这种时候，段睿都会觉得很欣慰：“其实你一生中很难找到一件事情，是你认为值得把生命都放进去的。”

总有人觉得时代变了，发展的红利不再易得。可从来没有一个时代的成功是唾手可得的，也没有一个时代能像今天一样，不论你出身境遇如何，都享有尽可能同等的机会，去实现自身的价值。

我们甚至可以这样定义：在这个信息过度冗余的时代，能够让有用的“好信息”凭借自身价值被公平地对待，这正是我们所有普通人能获得的最大机会。

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