03 洞察95后消费趋势，引领行业增长

当95后趋于理性，品牌也会发现仅靠表面的营销，越来越难以取悦年轻人。消费理念的变迁，影响着行业的发展，也让品牌的持续增长面临挑战。如何精准踏中市场需求，抓住年轻消费者的心，成为了摆在品牌面前的难题。

依托领先的数智化优势，京东超市能精准捕捉到年轻人的消费倾向、行为和习惯，提前洞察需求。

京东PLUS会员张慧就发现，京东超市仿佛有一双能够看穿自己的智慧眼。

从小，她就有一个音乐梦，想要学习弹钢琴，然而家庭条件限制，她只能压抑学琴的渴望，认认真真读书，等到上了大学，这个愿望一直埋在心里。每次看电影时，看见主人公伴着晚风弹着吉他或是坐在树上吹着口琴，她都会由衷羡慕。

等到自己有了经济基础，却又因为工作忙没时间，只能不断搁置。“其实毕业后，我也买过一把口琴，但是从入门到放弃，只用了一个月。毕竟乐器学习需要大量时间练习，非常枯燥，所以我最后也不知道把那把口琴丢哪里去了。”

这个618，张慧点开京东APP，首页被推送了一把智能吉他。她这才知道，原来还有这样新潮的乐器，好上手，易操作，能无痛晋级音乐大师。平时购物精打细算的她，这回没有犹豫，立刻豪掷千元下了单。“太神奇了，感觉这就是我的梦中吉他！”

博主晒出年轻人的黑科技玩具，图源：小红书

其实，张慧不知道的是，在这把“梦中吉他”的背后，是京东超市洞察趋势，抓住趋势，推动品牌创新生产，满足消费者个性化体验的新故事。

早在两年前，京东超市就联合京东C2M智造平台发布了乐器报告，并揭示了便携、集成、智能成为乐器产品的发展趋势。

彼时，京东超市玩具乐器业务部负责人就表示，乐器市场存在巨大想象空间，消费者个性化的需求将激发细分品类朝着更加多元化的方向发展。

趋势报告能为乐器品牌指引方向，但要帮助乐器品牌抓住趋势，打造潜力爆品却并不简单。

为此，京东超市成为品牌的军师，全力出谋划策，帮助提升市场敏感度。每一件新品上线前的音色设计、颜色打板、市场传播节奏，京东的一线采销人员都会和品牌方反复沟通。而具体到新品首发上线的环节 ，京东超市还会利用尖货抽签、搜索展示、视频推荐类资源曝光，提升品牌的传播范围。

现在，张慧对她的吉他爱不释手，实际体验比她想象得还要智慧便捷。原本她以为自己至少需要一个星期，才能学会基本操作。没想到，跟着对应指板位置的亮灯提醒，她当晚就能流畅弹奏《小星星》。不需要任何音乐基础，戴上耳机，静音模式练习，不知不觉一个小时就过去了，也完全不会有打扰邻居的担忧。

她重视细节，追求完美的体验需求，都被这把智能吉他满足了。

“虽然在专业人士看来，这只是成年人的玩具，但是它帮我圆了一个音乐梦。”

有时候，这一代成年人的悦己来得有点迟，但随着互联网的信息的平权和商品的个性化丰富，所幸完成儿时的梦还不算太晚。

大朋友和小朋友抢着弹；图源：京东超市评论区

今年夏天，《歌手2024》唤醒了大家的音乐热情。京东超市就迅速洞悉趋势，设置智能乐器专场，并通过小魔方新品、PLUS会员、百亿补贴、专场直播、校园频道等合作形式，帮助智能乐器破圈，在京东超市的推动下，今年618，京东智能乐器赛道高增，销售额同比增长达到了120%。

除了为新品测试提供支持，京东超市还会提供资源和流量支持，通过线上运营、营销推广的方式，帮助品牌打造爆品。

如今像LiberLive、Enya恩雅、音乐密码、拿火、Aeroband这样的新锐先锋智能乐器品牌，走入了越来越多音乐爱好者的视野。而更多的玩具的新潮动态，也等待着京东超市和品牌完成共同的挖掘和创造。

04 结语

和孩子抢玩具上瘾的95后，正在拥抱一种更为多元、平等的育儿方式。

他们接纳自己是“人生第一次做父母”，不可能十全十美，也能关注孩子的独特个性，包容接纳。以平等的姿态与孩子交往，做成长路上的“搭子”，陪伴彼此，共同探索。

和上一代父母相比，这一届95后父母重视情绪价值，消费偏好正趋于精细化和个性化。消费观念和行为的变迁，也为品牌商家、行业发展酝酿了新的变革机遇。

而京东超市，一端连接着超5亿用户的消费需求，另一端连接着产业带商家和品牌的生产，多年沉淀下来了品质安全信誉、供应链优势、数智化优势。

面对这届父母的育儿育己的需求，京东超市，所能满足的绝不是表面上的购买需求，还有更多大孩子小朋友们，那一颗长久的童心。

*本文中人物部分为化名

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