深耕行业，精挑细选优价好物

无论通过优质内容让商品、品牌变得有温度，还是去产业带上挖掘源头好物，归根结底，能让消费者下单和复购的爆品，本身都是好商品。现如今抖音电商的赛道非常细分，所谓的爆品，其实是瞄准了一个细分的群体，并解决了他们的需求。

在抖音电商中，就有一群这样在细分赛道上深耕的“优价好物选品师”，他们是素人出身，但在自己的领域，他们或通过发挥专业特长，或挖掘兴趣爱好，或分享不一样的人生经历，做出了不一样的内容，同时通过不断调研和测品，把选出来的好商品分享给粉丝。

电商作者@带娃的小璐 专注于母婴赛道，为了服务好“宝妈”群体，在双11大促之前，她们团队就早早开始为宝妈们选取母婴好物。除了与飞鹤、斐乐这些知名的品牌合作，还会通过调研精选宝藏品牌，如papa、chuchuna丘丘纳……

而选品前期的调研阶段就有4步：

1、行业调研；

2、筛选品牌后进行定向的口碑调研；

3、产品调研；

4、用户调研。

以双11爆卖的童鞋为例，在产品调研阶段，除了产品卖点、设计初衷、竞品对比等，还会细致到：鞋型有哪些，覆盖哪些年龄段的宝宝？在不同年龄段的不同鞋上，产品做了哪些调整？如果是针对低龄儿童的学步鞋，它的防滑效果如何；针对年纪大一些幼儿园儿童的鞋，又有哪些设计上的特色……

在进行完精细地调研之后，才会进入商务环节，进行价格谈判和粉丝福利的争取。

而能够对品牌和产品细节严格把控的重要原因之一，是@带娃的小璐 本身就是一位宝妈，除了专业度，她还能够从自己的亲身体验出发，让其他宝妈们对产品安心。

（@带娃的小璐 主页及评论区 / 抖音截图）

2018 年，她在休产假的时候把一些育儿图片发到社交平台上，得到了一些正反馈，一直关注自媒体的小璐随后开启了抖音电商之路。

因为聚焦母婴育儿，并一直在这个赛道上深耕，@带娃的小璐 也吸引到了和自己经历相似的宝妈们，在她的粉丝结构中，有近9成都是女性，31-40岁的人群占比45.14%，24-30岁的人群占比33.4%，关注内容集中在母婴话题。

双11期间，@带娃的小璐 共服务19个母婴品牌专场。正如@带娃的小璐 所说：抖音日活用户已经突破6亿，任何一个小众兴趣或小众赛道，乘以6亿，都不是一个小数目。而电商作者们要做的，就是抓住它、深耕它。

持续探索，价值不止商业

除了直播带货，几位电商作者提过一些词汇，比如：真诚、分享、快乐、情绪价值、社会价值……

抖音电商作者的价值，确实不仅停留在赚钱和带货上，他们当中，就有这么一批人，通过助农、传播非遗文化等方式，成为承担社会责任的“社会价值倡导者”。

@东北雨姐 就是其中的代表。去年年初，农民出身的@东北雨姐 在抖音上发布第一条短视频，记录东北农村日常、讲述东北的民俗风情。一年多过去，凭借接地气的视频风格和朴实幽默的性格，目前@东北雨姐 已经收获了1300多万粉丝。但她并没有只把目光放在涨粉或赚钱上。

（@东北雨姐 主页 / 抖音截图）

今年双11，她在直播间特意选取了一系列东北本地的农副产品，比如：盘锦蟹田稻米、东北笨榨大豆油、东北特色酸菜、红薯粉条等。双11当天订单量始终霸榜食品生鲜行业榜首。其中，红薯粉条上架3分钟2万单、东北酸菜上架抢空；盘锦大米、东北黑木耳好评复购如潮；东北大鹅上架瞬间1万单售空。

重要的是，在带货之外，她在直播间一直向大家宣扬家乡的特色美食、旅游景点和风土人情，希望通过自己的影响力，切切实实帮助当地农民扩大销量、让更多人了解东北。根据抖音电商数据，双11期间，@东北雨姐 的直播间卖货60%以上属于东北特色食品，推广东北农副产品数十万单，推广当地景区内容获得近百万点赞。随着粉丝变多，雨姐还会和区域合作，以内容共创的形式宣传家乡文化。

像@东北雨姐 这样的电商作者还有很多，他们通过参加平台在助力乡村发展、守护非遗工艺、推动知识普惠等领域的社会价值项目，以电商的形式做出一点点自己的贡献。

2022年9月到2023年8月，抖音电商每天销售1300万单农特产品、超百万本图书；2022年6月至2023年6月，非遗传承人带货成交额同比增长194%，很多非遗传承人实现了成交额的破百万。

在未来，@东北雨姐 希望能借助自己的影响力，带动村里的其他兄弟姐妹加入到抖音电商中，让家乡品质优良的农副产品，能在好的平台上推广出去。

因为本着分享好物的初心，电商作者们用自己所长，挖掘出质量好、价格实惠的品牌和产品，也因为发自内心地安利，他们可以凭借内容优势成为消费者和品牌商家之间的桥梁，并共同为消费者们提供真诚的服务。在这个过程中，平台提供了扶持和连接，作者能带货赚钱、提升个人综合影响力，商家收获了实打实的销量，并实现品牌心智占领。共同获益、多方成长的背后，是平台、作者和品牌商家们对好商品、好内容、好服务的共同追求。

双11已经落下帷幕，但直播带货的故事还在继续。在未来，在@多余和毛毛姐、@何润东林姵希夫妇、@幸福一家人周甜丽、@带娃的小璐、@东北雨姐 之后，还会有更多电商作者，通过建设个人综合影响力，挖掘出增量生意、探索更多可能。

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