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如何打造年份普洱现象级消费爆品?

2023-11-14 16:47 收藏 分享 邀请

借势一:身份证的信息和信任

认知一:年份普洱茶的年份、产地、批次、存量、品控、数字化NFC等信息清晰明确,一目了然,随时检查随时有,权威可信任

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借势二:智能手机的外观和造型

认知二:外观设计圆润轻薄,展示面广,社交性好,当代人随身必携的单品

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借势三:准入密钥

认知三:圈层玩家的互动“密钥”,自带层级过滤的产品矩阵,尊贵会员专属准入门槛

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借势四:钱币收藏

认知四:货币属性,发行量稀缺,收藏增值,鉴赏交流,NFT数字藏品

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从一步到全部,逐步完成年份普洱消费化的生态闭环

传统茶企在进行品线规划的时候,通常会把SKU做得特别多,产品矩阵涵盖引流款、形象款、利润款、自用款、送礼款、收藏款、品鉴款、分享款、裂变款等。多而杂的产品线,不仅在内部造成“管理混乱,优势资源无法聚焦”的问题,同时也大大增加了与消费者和渠道的沟通成本。

其实,通过跨行业找经验,我们就会发现,这几年很多跨行业的爆品都是靠一款大单品打天下,靠一款单品可以延伸出多种属性与功能。

老金标从一开始的战略我们就明确了要:气出一孔,单点破局,把精力、资源投入到一个细、小、深的点上爆发

我们把老金标作为一个基础单元,进行后续多场景的延展,增加它的适用场景,不断重复出现。通过保持产品最小单元不变,延伸出不同的形式,既能够在供应链端实现产业化、标准化、模块化,降本增效,快速拉升产能;同时,也能在消费者与渠道认知端,降低企业的传播与沟通成本。

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老金标就是这样由一款极致单品作为入口,延伸出一套满足8大市场需求,6大功能属性,4大使用场景的产品体系,覆盖“入门级到专业级”不同阶段消费者对产品品质及体验的需求,打造“年份茶消费化全生态链”系列产品。

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理性消费时代,就要真材实料。双陈老金标,用一款极致爆品,对接年轻趋势,关联社交场景,做年份茶入门的减法,做年份茶体验的加法,同步解决消费认知与销售成交问题,同时赋能双陈主品牌完整体系。

三、让更多人爱上消费化年份普洱茶

单纯依靠产品端创新,并不能为老金标带来品类即品牌的心理认知,必须依靠产品+经营策略的双重发力,才能实现品牌有效竞争。

回到老金标项目经营的底层逻辑来看,老金标是一款填补市场空白,为市场做增量的产品,若还是用传统茶行业的经营思维做市场肯定行不通。

我们要颠覆茶行业传统的经营模式,围绕“年份茶消费化”的品牌战略,舍百取一,打破常规,在市场经营端,构建一套“快流通、快消耗、快周转、轻投资、易经营、简认知”的破圈经营模式。

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在项目经营策略上,老金标改变了过去单店的繁重加盟模式,用单柜的加盟模式,简化经营门槛,用最小空间来经营年份茶。

老金标快销型的产品逻辑也能更好的减轻渠道端经营压力,降低消费者品饮门槛,省去与消费者的复杂沟通成本和过程,让喝茶、经营更简单。

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通过这样的一个创新模式,去打通年份茶消费化的路径,做到哪里有需求,哪里就有老金标销售,哪里有茶店,哪里就有老金标展示。

在年份普洱茶这个品类当中,完成品类心智与品牌心智的占领,成为年份普洱茶这个细分品类的代表品牌,让更多增量客户第一次接触年份普洱茶,就能从老金标开始入门,进入到年份茶市场。

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四、总结:年份普洱老金标的爆品破局之路

在产能过剩,竞争日益激烈的时代,老金标通过一款爆品破局新消费,总结为做到了守正+出奇:

在传承高端普洱茶精品品质的基础上(守正),以轻便、轻奢的形式打造不同年份普洱茶品鉴标样(出奇),解决了传统年份普洱茶“好茶太贵、品饮麻烦、场景局限”的问题,开创年份普洱茶消费新时代。



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