2019年之于保险业是特殊的一年。在这一年里，中国保险业面临着新旧动能转换，从高速发展转向高质量发展。同样，保险代理人也面临着一次升级转型，从粗放型的“人海战术”向精细化的专业化绩优团队的转型。

毫无疑问，代理人专业化、精英化已成为保险中介行业当下的发展趋势。值得一提的是，在中介行业意识到这问题并准备转型调整代理人队伍之时，却有一家公司早在两年前就已迈出步伐，将致力于打造精英队伍作为公司的核心目标，这家公司就是盛唐融信保险代理(北京)有限公司(以下简称“盛唐融信”)。

经过两年多的发展，盛唐融信专业化精英代理人模式的优势正在逐步凸显。数据显示，2019年盛唐融信业绩再创新高，完成了2个亿的销售额。人均销售产能达到5.78万元，跻身北京同业第一梯队，成为北京中介行业的一杆标志性的旗帜。

从零到2个亿，盛唐融信用业绩证明实力。那么，这个保险中介领域的新生力量是如何完成这一业绩的呢?它的背后又有着什么不为人知的故事?今天就让我们一起来看看“进击中的盛唐”吧。

扁平化、合伙制

赋予代理人更多获得感

金融业里，人才的管理和组织永远是最核心的因素。保险领域，更是如此。数据显示，国内保险代理人规模已突破800万，是保险销售渠道中的核心支柱。

对于投保人而言,需要保险代理人具有相当专业的保险知识,熟悉保险市场及保险产品，了解医疗、教育、养老、金融等领域,能够根据投保人情况，为投保人进行个性化的保险保障和资产配置规划,为客户提供的服务横向到家庭,纵向到生命全周期。专业的保险代理人对投保人的作用不言而喻。

尽管专业保险代理人作用极其重要，但是保险代理人因经常在外奔波，公司对其来说往往没有归属感。因此，盛唐融信的初创者们一开始就确定了“为保险代理人打造一个温馨的家园，让伙伴们不再有漂泊孤独之感”的初心，也就是盛唐融信内部推行的“家文化”。另外，盛唐融信还提出了扁平化管理模式，用更温馨的文化和层级扁平的模式，让保险代理人更有归属感。盛唐融信的理念还体现在办公环境中，职场中，办公室不再是简单的白墙、座椅和红条幅，而是装点了温馨的色彩，精心、现代化的职场环境带给代理人全新的职场感受与工作热情，干净利落的办公桌上也放满了能调节心情的绿植和代理人各自的全家福照片。盛唐融信的一位代理人由衷感叹到“来到了盛唐融信之后，我特别愿意来办公室，这个环境让我感到很温馨。”

盛唐融信的创始人们之所以愿意做这件事，是因为他们均为保险行业的佼佼者，多年的从业经验让他们理解代理人的窘境，并想付诸行动来改变。“家文化和扁平化管理很吸引我，这也是我加入盛唐融信的原因。”一位在初创期加入盛唐融信的保险代理人如是说，其在加入盛唐融信后，业绩也突飞猛进，达成了年度百万标保。有业内人士分析称，扁平化带来的是公司管理效率、信息传递效率的提升。对代理人来说，更有效的训练辅导和职业技能提升，同时扁平化管理促进了代理人的工作积极性，进一步带来绩效和收入的显著提升。

此外，为了让代理人给客户提供更多选择和更好的服务，盛唐融信还上线了客户管理系统和智能算法系统，让代理人更为全面的了解客户需求，分析不同客户的生命周期、财务状况下的保险需求，帮助客户了解现阶段保障缺口，制定出个性化的保险方案。

合伙制、扁平架构等管理机制催生盛唐融信新团队迅速扩容，其“培养和打造精英代理人团队”架构模式雏形也渐次显现出来。公司共创、共担、共赢的文化氛围，让每一个加入盛唐融信的代理人，都能获得安全感和认同感，真正为推动保险行业健康发展贡献力量。这是盛唐融信创立的初心，也成为了盛唐融信的企业文化。

一如盛唐融信总经理毕永辉所言：“盛唐定位不仅仅是解决代理人收入问题、归属问题、福利保障问题，更是在引领代理人获得顶级生活品质的同时实现真正的社会价值、改变代理人的地位状况，成为中国代理人时代变革的先行者。”

靠专业征服客户

坚持精英代理人模式

盛唐融信的另一张王牌就是精英化。众所周知，相较于传统保险公司，保险中介的代理人最大优势就在于可以不受一家公司产品的限制，从市场上选择更多公司的保险产品，为客户提供适合的服务方案。但这却对代理人却提出了更高的要求——要成为一名专业的代理人并非易事，除了精通保险专业知识和对保险产品的深入了解外，还要求掌握投资学、风险管理、各类金融产品如股票、基金、期货、信托等等，甚至对税法、婚姻法、继承法等法律法规的了解和运用。

因此，盛唐融信的初期代理人均为保险行业金字塔顶端的优秀代理人，他们有着多年的从业经验和系统的保险知识，能根据每个客户的实际需要制定专属保险方案，实现客户方案的定制化。但这具有不可持续性，想要保持代理人精英化必须有生产精英代理人的培训机制。

为了培养精英代理人，盛唐融信给代理人提供持续学习和不断完善自我的机会，不仅将人才作为第一发展要义，在增员方面也坚持两大方案：其一招募的代理人不要求有保险从业经验，但是一定要有很强的学习能力和接受新鲜事物的能力;其二针对不同领域的精英人群，坚持优中选优，将旗下营销员打造为“保障专家”，和同行服务拉开差距。

为了培训新鲜血液，盛唐融信提出“全职业生涯培训”的概念，并建立起阶段化制式培训与模块化技能训练相结合、阶段能力测评与指导人辅导相结合的全方位人才养成体系。具体来看，主要分为五步骤：新顾问创业期，主要需经过6个月的全方位培训，用以实现职业蜕变;绩优顾问成长期，这一阶段代理人需要经过12个月的专业培训，复制成熟代理人的经验;精英顾问成熟期，这一阶段代理人已经正式站在了MDRT(美国百万圆桌会议会员)专业化发展的起点;团队长管理能力提升周期，该阶段代理人可以借助LIMRA协会(美国寿险行销调研协会)百年团队经验，达成保险企业家的终极段位，让工作变成事业;盛唐融信，用专业的力量吸引志同道合的合伙人。

而盛唐融信的每一个团队都有专属的培训教室，在创业期阶段，代理人将接受大量的培训，包括营销技能、产品知识、制度和流程，中高端客户开发、私人财富规划和团队管理等。可以这么说，经过这五阶段的学习和培训，代理人完全可以从一个保险小白成长为行业的资深老手。

据悉，盛唐融信的核心代理人团队中不乏MDRT顶尖会员、IDA国际龙奖终身会员以及IDA国际龙奖白金团队的成员。截至2019年末，盛唐融信累计产生56位MDRT，10位COT(美国百万圆桌会议优秀会员),4位TOT(美国百万圆桌会议顶尖会员)。

据了解，盛唐融信如今的代理人业绩都十分稳定，咨询率也高于在传统保险行业从事三四年的人。“在行业首创的销售和培训支持体系，持续关注员工的职业成长，通过系统化培训、专业化运作，及现代化营销技术支持等方式，培养了一批高素质、高绩效、高品质、优服务的‘寿险合伙人’。”盛唐融信相关负责人介绍，当下来公司应聘的人员中，素质和能力仍就是公司首要看中的，条件不会放宽和下降。

开业三年，业绩从零到2亿，盛唐人证明了这套机制的成功。继往开来，盛唐融信将继续坚持“家文化”，打造“客户和保险精英最信赖的综合保险服务平台”，帮助代理人成就人生价值、提高社会认可度及社会地位、提高生活品质，这是盛唐融信对代理人不容推辞的责任，更是对行业、对社会的责任和使命。

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