看着社交电商的风口越来越大，风也吹得很厉害，不少传统直销、微商、电商人很着急，却不知道如何下手。

在这样的“风口”下，各种模式层出不穷。根据核心竞争力的差异可以分为三类：社交分享电商、社交内容电商、社交零售电商。接下来天信商城将对每个电商模式进行优劣势的分析，从规则角度切入，希望对大家有帮助。

社交分享电商模式

该模式主要特点是用户拼团砍价，借助微信与小程序把用户群下沉到三四线及以下城市，并通过低门槛促销活动来抓住用户、刺激用户，以此完成销售裂变的电商模

优势：成功激活二三线及以下城市增量人群。这部分人群往往受到商家的忽视，其实他们的空闲比较多，对价格又相对敏感，通过拼团砍价的玩法，能很快的激发他们的活力，并让用户自己传播裂变。拼团价格实惠。大批量订货降低生产成本，价格上也有极大的吸引力和竞争力。

劣势：产品质量问题和供应链效率问题。价低很容易产生“低质”的问题，需要加强管理，优化质量管控的流程。

当前符合拼购型的社交电商有某多多、拼量网、某宝特价版、某东拼购、某宁易购拼团等。其中的佼佼者是刚刚完成上市的某多多。某多多的成功在于立足微信海量的流量形成低成本流量裂变能力，抓住三四线及以下居民对于低价需求的真正痛点，然后找到“爆款”产品来完成销售闭环。

社交内容电商模式

内容电商主要是内容驱动成交，立足于共同兴趣聚合形成社区。通过高质量内容吸引海量用户，并通过引导完成变现模式。

优势：1、有共同的标签，营销有针对性。针对共同的标签与生活场景来输出内容更容易激发大家互动传播，完成裂变转化。2、忠诚度高，用户在这个圈子里有归属感，而且会觉得里面的人和我有一样的诉求，所以他们访问的频率比较高，主要受内容和社区的影响比较大。

劣势：对运营能力要求高。高水平的内容输出需要一个强的内容团队，如果是用户产生内容，也需要完善的审核机制。很多内容电商基本都输在了长期提供高质量内容上。

目前社交内容电商比较成功的主要是在垂直细分领域：小红书、蘑菇街等。小红书的短视频分享方式更贴合用户现实生活，更符合用户的信息接受方式，有更强的表现力和感染力。

社交零售电商模式

主要分为直销(B2C)和分销(S2B2C)两种模式：

B2C是自营/开放型社交零售平台，那些线下实体店利用微店、有赞、万米等相关工具搭建商城将商品直接推向C端消费者，由平台承担选品、品控、物流、仓储以及售后等服务;

S2B2C，平台S直接面向个人店主等小B用户，通过小B接触C端消费者，B主要负责流量获取和分销，商品供应链以及售后等服务由上游的大B端平台来承担。当前采用该模式的社交电商环球捕手、楚楚推、贝店等。

社交零售电商领域新秀福建天信电子商务有限公司旗下天信商城，凭借创新的S2B2C新社交零售电商模式，追求极致的产品、售后、服务，以工匠精神探访产品源产地、深入产品设计、研发、检验环节，耐心筛选、挖掘优质商品，通过顾客、会员、意见领袖、直销微商大咖、时尚宝妈、家庭主妇自主分享购物体验给自己亲友，来得到传播裂变成交。让每一位用户可轻松成为社交零售专业卖家，无需囤货、无需发货、无需售后、专业培训、即时提现等特点，可以说是无风险创业首选平台.....

中国首席商业资讯门户；更多内容请关注中国商业网各频道、栏目资讯。

免责声明：凡本站注明 “来自：XXX（非中国商业网）”的新闻稿件和图片作品，系本站转载自其它媒体，转载目的在于信息传递，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责 。