10月24日,简一在广州百丽宫影城举办《赢在中国·简一大理石瓷砖纪录片》首映礼,优米网创始人王利芬、君智咨询董事长谢伟山、君智咨询总裁徐廉政等应邀出席,共同见证简一大理石瓷砖“赢在中国”。

  10月24日《赢在中国·简一大理石瓷砖纪录片》首映礼现场

  瓷砖虽说是一个冷门品类,但行业内却战火纷飞。以2014年为例,瓷砖产能富余近40%,有近4000个注册品牌,1800多家生产企业。几十年来的粗放式发展造成了瓷砖行业出现技术积累薄弱、同质化严重、缺乏强势品牌等问题,各瓷砖企业也是苦不堪言。

  创立于2002年的简一是在炮火中生存下来的瓷砖企业之一,其董事长李志林毕业于陶瓷界的“黄埔军校”景德镇陶瓷大学,是一个做陶瓷的天才。为了求生存,简一经常开发出一些大企业没有的小众产品。其开发的马赛克瓷砖引起了卫生间的时尚革命,让简一大赚了一笔,但随之也引来了大企业的关注和压制,最终简一不得不面临血雨腥风的价格战。随后简一又转移阵地,集中精力开发出了羊皮砖,并凭借羊皮砖在大企业不太关注的小市场里静悄悄地发展了两年,但大企业在发现后立马又以价格手段封杀。

  创新要么被复制,要么被封杀,只能维持短时间的热度,一旦大品牌强势进入,或者同行低价跟进,简一只能被迫放弃,最终为他人做嫁衣裳。

  2009年,简一发明了大理石瓷砖,并将全部精力投入到大理石瓷砖上,收效甚好。不过,多家行业巨头紧随其后加入竞争,市场硝烟不断,质次价廉的大理石瓷砖也越来越多,行业开始变得糟糕。

  2015年3月,面临新的竞争形势,简一增长开始放缓。这时简一董事长李志林找到由谢伟山、徐廉政及定位学开创者姚荣君联合创办的君智咨询,寻求战略指引。随后,简一在君智咨询协助下,运用竞争战略,重新定位,开展三大战役,推动大理石瓷砖从行业品类转化成消费者品类,将简一品牌打造成高端大理石瓷砖第一品牌,成功突围竞争。

  君智咨询总裁徐廉政在首映礼上发表讲话

  奇袭高端,占据心智。2015年11月,君智咨询基于市场调研,协助简一将战略定位调整为“高端大理石瓷砖”,策略是跑马圈地圈好地,以占领消费者的高端大理石瓷砖心智资源为首要任务,于是便有了“高档装修,不用大理石,就用简一;简一大理石瓷砖,出口意大利,法国等62个国家”的品牌故事。

  广告传播,强建品牌。品牌是商业竞争的基本单位,更是消费者信心的保障。为此,简一不惜重金在央视、国内大型机场、飞机和高铁上做广告传播,还将简一形象覆盖到电视、广播、网络、平面等传统及新兴媒介上。值得注意的是,简一通过在电梯媒体开创者分众传媒上大力投放广告,更是吸引了众多城市主流人群的注意力,成功在消费者心智中建立起简一大理石瓷砖是高档装修选材的认知。

  明码实价,打消顾虑。2016年,简一在君智咨询协助下坚定、坚决、不纠结地率先在行业内实行明码实价,打消消费者对价格不透明的顾虑,为消费者节省金钱和时间。

  效果营销,增创价值。从客户价值角度来看,顾客买的并不是瓷砖,而是装修效果。因而简一深耕设计师渠道,鼓励设计师从消费者利益出发提供最优解决方案。对于已经成交的顾客,简一还会通过微信群方式跟进,做好售中和售后服务。

  简一新战略成绩显著:在2016年全国陶瓷产量下降20%、佛山陶瓷产量下降30%的形势下,简一终端销售却逆势增长;出口意大利、法国等62个国家;其所开创的大理石瓷砖品类更是成为行业第一大品类。

  正如李志林所讲:“简一大理石瓷砖在君智咨询的指导下,重新定位于‘高档装修,不用大理石,就用简一’后,战略配称持续完善,企业运营更高效,品牌知名度快速提升,企业进入更良性的快速发现通道。”透过简一,我们似乎看到了中国传统制造业的别样机会。在这个最能代表中国(china)的行业里,简一大理石瓷砖真正实现了从好产品向好品牌的转变;在经历多年价格血战之后,简一在过剩时代赢得竞争,离不开竞争战略的指引;回顾简一转型历程,竞争战略对当下传统企业转型升级有着重大的启迪和借鉴意义。

  竞争战略第一人、君智咨询董事长谢伟山在首映礼上发表讲话

  竞争战略由君智咨询竞争战略专家团队深研竞争战略十余年、实践上百个企业案例而独创。君智咨询竞争战略强调,企业不应停留在内部探寻竞争战略,而是要到企业外部去,到消费者大脑中去探寻。应对竞争的方法是找到一个顾客选择你而不选择竞争对手的理由。在商业竞争中,产品和服务在物理层面、技术层面很难形成差异化,但在消费者认知层面却可以实现。

  谢伟山在本次首映礼上讲到:“新版《赢在中国》简一的案例不仅仅是一部感人的商战纪录片,更重要的是,简一背后运用的竞争战略知识是极具前沿性的,是可以供广大企业家们学习的。中国企业如何赢,答案归结为四个字——道法自然。低价策略和价格战没有未来,最佳的作战方针是顺应顾客的心智规律,得民心者得天下,最终赢得顾客的优先选择权。” 

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