中国家居行业正迎来全新的时代，消费市场的升级以及大家居战略的实施，使整个家居产业以更丰富、更完善的形式发展。随着消费者对个性化家居需求越来越明显，家居定制服务成为大众潮流。但是，光靠单一的定制也很难撑起全屋搭配，成品+定制的销售模式成为不少定制经销商首选的转型方向。在贵州遵义从事定制家具的刘先生就通过这种形式实现了家具生意的新转机。

转型发展迎来新机遇

刘先生以前是木匠出身，在遵义开了家定制家具店，主要做定制橱柜、定制衣柜等，为了丰富店铺内产品类型，刘先生决定在自己的店中增加一些成品家具的售卖。在到处寻找成品家具货源的时候，无意间了解到了优家购，并被优家购云加盟模式所吸引。据介绍，优家购是一家专业从事互联网家居的平台，拥有丰富的货源基础，能够为经销商提供家具、建材、灯饰等在内的产品，正好能够满足刘先生的需求。

成品+定制，扩展产品品类

加盟后，刘先生将自己的店铺重新进行了摆场设计，不同风格的产品分别摆放在不同的功能区域内，成品与定制的结合，使整个空间更加完整。刘先生介绍说，优家购与海内外多家家具工厂签署了合作协议，其家具产品主要来自广东、越南，产品样式及质量都深受消费者青睐。并且这些产品均由厂家直接供货，无中间商差价，刘先生可以从中节省30%左右的进货成本。

除此之外，优家购还与国内外多家知名定制品牌均有合作，比如韩丽、艾蒂马可等，可以丰富刘先生店铺的定制品牌。一般来讲，有定制需求的消费者往往也有成品需求，而刘先生的这种销售模式正好将这部分消费者转化成有效客源，成品与定制成套售卖，可以促进更多销售。

3D设计器实现全屋搭配

另一方面，优家购为刘先生提供的iPad端“图形化订单系统”门店宝3D设计器在家具搭配以及销售上也起到了很重要的作用。据了解，门店宝中拥有上万款产品供消费者选择，还备有全屋整装套餐供消费者参考。值得一提的是，3D设计器还涵盖了全国超过87万种户型，用户可以直接找到自己家进行家居产品的搭配设计，以更直观的形式看到全屋搭配效果。完成搭配后，系统还能根据需求生成3D全景图，搭配上VR眼镜的使用，即可体验到720°全景漫游。并且，系统还会自动为消费者生成一个产品订购清单，让消费者轻松实现全屋购。

另外，在3D设计器中还能完成线上量房、设计衣柜等操作，简单的操作帮助了郑先生解决了不少麻烦。郑先生说：“3D设计器操作起来很简单，店铺面积有限，只能摆放少量的家具，但是门店宝中则拥有上万款产品供消费者选购。当消费者对摆场家具购买意向不大时，我只要递上iPad，他们都愿意再多看看。并且，消费者对3D设计器挺好奇的，都喜欢自己尝试着搭配，这样一来成单率也比较高。”

随着大家居时代的来临，定制家具逐渐往多元化的方向发展，全屋整装也受到越来越多消费者的推崇。整个家居消费市场趋势就是消费者对于产品个性化、品质化的要求更大，而家具商需要做的就是去迎合消费者胃口，将服务做到最佳。刘先生也表示，在接下来的经营中，他将逐渐增加产品品类，借助优家购的货源优势以及设备优势，将自己的家具店打造成一个全屋家居店。

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