从辉煌到落寞，再从一无所有到书写人生的传奇! 是什么让他5年时间逆境崛起成为人生赢家?

　　库存大咖专访系列第一期：段启广

　　义乌库存品行业协会发起人之一，同时担任行业协会常务副会长

　　说实话，接到这个任务的小库哥内心甚虚，毕竟这是我第一次接到这样的任务，而且还是大咖啊!这可有难度了，我要问什么问题?我抓得到重点吗?我说话的时候需要注意什么?我会不会说错什么话?总之呢，在开始之前，小库哥的内心戏已经上演了一百集。

　　首先，我们要约到这位大咖啊，但是因为段总平时都很忙，时间一直凑不上，终于，周六下午段总说可以抽点时间跟我们进行一个专访，那么小库哥就按照约定的时间前往段总的店面啦，说到这里，我先上一张段总店面的照片吧

　　这招牌一看就是有些年头了，进入店面之后，就看到了传说中的段总，段总正在店面里面忙碌着，看到了我，冲我微笑，说了句你好。我马上笑着回应，内心突然安定了许多，他看着还是很亲切的。我看着店内的货物摆放地很好看，就拍了几张

　　段总看我在拍，便介绍到，这个老店面比较小，另外还有个店面更大一些，货物的种类也更多，我说那我可以去看看吗，段总便带领我去了另一个店面。

　　这家店面果然大很多，里面的货物繁多，琳琅满目，我忍不住多拍了几张，段总说，这每一件单品的背后几乎都是成吨的囤货在仓库里(库存界就是有这样一个神奇的点，那就是很多东西都是按重量买卖的。)

　　接着我们坐了下来，开始了专访，段总不像我想象中的那么严肃，且言谈温和，大概是经历越多的人，内心越是平和吧，不浮躁，很谦和。

　　接下来就是专访的内容整理：

　　小库哥：段总(段启广)您是何时进入库存业的，是什么样的契机呢，可以跟我们谈谈您进入库存行业的经历么?

　　段总：

　　我是属于邓小平提倡下海经商最早的一批人，90年代初期只有20多岁的我便从老家南下广州寻找商机。最开始的时候，我走在广州那个车水马龙的城市里也踌躇了好久，为找不到方向而分外的迷惘。一次偶然的机会，我接触到了库存行业。那时候我在广州的一家日用品工厂当工人，一个国外客户下了十几万的订单，单方毁约了。在那个年代十几万可不是个小数目，尽管客户的定金也不要了。可是这么多的库存对于一个不大的工厂来说便是个巨大的压力，虽然自己不是厂长，但是见到每天心急如焚的厂长也让他深深的领悟到了积压的大库存对工厂的资金周转来说就是个噩梦。最主要的是那个年代网络还没有发展起来，大量库存信息也不可能通过网络渠道散布出去。最后厂长为了正常给工人发工资，不得不短期内低价卖掉库存，大约是按照成本的30%卖给了广州的一个做库存的批发商。这些库存都是质量上好的，没有残次品，拿到市场上去卖，绝对能大赚一笔，我当时就灵机一动，做库存行业是个很好的选择。 于是我便四处打听库存行业的信息。这个行业确实赚钱，但因为广州贸易在当时已经是全国领先了，做这个行业的人也不少，竞争比较激烈。可是我就想，那我可以去其他贸易城市去做这一行啊。我当时也听说到义乌商品城刚刚发展起来，到义乌批发商品的外国商人也越来越多。我便独自去义乌考察了一周，发现这行在这里做得人果然还不是很多。但是各种原因导致的大库存一点也不比广州少，立刻察觉到了商机。

　　但是问题来了，做库存要有足够的资金去收购库存，但是我非常相信自己的判断，便回老家向自己家族亲戚们讲述了我的计划，很快凑足了5万元来到义乌。段启广回忆说，那时候在义乌只有十几家做库存的，最开始都聚集在义乌的小商品城，后来慢慢的发展了兴中，五爱，梅湖等市场。

　　小库哥：您认为义乌库存行业发展最快的是什么时候?

　　段总：义乌库存行业是最近5年发展的最快，库存商户也从一开始的十几家发展到了现在的一千多家。我和我的整个家族都在从事库存行业。

　　小库哥：那请问您做库存一路走来有什么特别深刻的经历吗?

　　段总：说到这个，我记忆犹新啊，07年那时生意亏本，亏得倾家荡产，那时候我和我妻子到处借钱，也四处碰壁，人没落的时候真正会帮你的人很少，还是要靠自己，为了节俭，那时候租最烂的房子住，白天出去收库存塑料珠子，晚上在家打样品，再拿着样品到处找客人，终于，功夫不负有心人，我的样品被一名客人看中，接到了一个小单子，生活才开始慢慢反转。 人啊!最低谷时挺过去了，就觉得一切问题都不是问题。

　　小库哥：没想到段总也有这种经历，不过这样的成功才更为可贵。

　　其实很多人对库存货的印象很不好，是有偏见的。您能详细谈谈库存货的真正定义嘛?

　　段总：库存就是商业流通环节，因为各种原因而产生的厂家或货主需要低价处理，回笼资金的商品。

　　库存最为关键的肯定是价格便宜。因为厂家以生产为主，缺乏销售渠道，所以很多产品只能低于出厂价处理。还有就是因产量过大，客户弃单，订单余量等原因产生的尾货质量品质与正品无异!正常的工厂，不管是外贸接订单的厂家，还是国内品牌厂家，都会自然产生或多或少的库存，这些库存的产生往往都是合理的。

　　小库哥：那您的库存产品主要来源是什么?

　　段总：滞销，工厂倒闭啦之类的，也有一些外贸尾货，比如订了10万PCS，结果生产了11万，那就多出来1万PCS库存。其他的还有海关扣押产品低价拍卖，客户弃单之类的，备货太多卖不出去也是其中一部分，另外还有产品更新换代留下的库存，回笼资金等等。

　　小库哥：您是义乌库存品行业协会的发起人之一，能说一下当时为什么会想到发起成立一个库存品行业协会呢?

　　段总：这个行业我干了20多年，整个发展过程我都在参与，内心早已与这个(库存)行业连在一起了，当然我不可能只是自己做好就好，还要为市场做贡献嘛，再加上那时候互联网已经如火如荼，我们就想着能不能把我们的库存行业和互联网结合起来，所以我和行业内的人商量，结果大家也都这样想，所以2013年成立了(库存品行业协会)。

　　小库哥：哦是么?看来段总还是很与时俱进的!我们团队之前出去市场调研，发现很多做库存的老板都不是太能理解我们这种平台呢。

　　段总：哈哈，现在都是电商时代，别人都在做，我们也不能固步自封是吧!现在电商是大势所趋。库存电商现在仍是起步阶段，现在要想就是如何更好地对接电商市场，像你们这个(大库存平台)我第一次接触到就很感兴趣，这种平台的出现，可以让我们的信息更广，也除去了空间的限制，所以我也会跟自己的朋友去分享，我很支持你们的工作，也希望通过平台，大家互帮互助，一起把生意做大!

　　小库哥：谢谢段总支持，我们一定会更加油，尽我们所能帮助更多库存行业人士踏上美好钱途!哈哈!

　　段总我还有最后一个请求，您能给库存从业人员给点建议吗?

　　段总：诚信经营，抱团合作发挥更大的优势才更有利于发展库存行业。

　　段总这句朴实无华的建议却蕴含着深刻的道理，诚信经营，才会有持续发展，不管是对于业内人士个人口碑而言，还是整个市场秩序，都是需要各位从业人员的诚信去努力维护的。而抱团前进也是目前的大趋势，资源整合，取长补短，才能发挥出更大的优势。

　　在专访结束时，段总自信满满地说：库存行业的明天一定会越来越光明!

　　小库哥：好的段总，在采访您之前我是很忐忑的，没想到您是这么一个随和的人，谢谢您百忙之中抽时间回答我这些疑问，祝您在事业上百尺竿头更进一步!

　　专访到这里就结束了，真正认识了库存就会发现，库存行业还是具有很大潜力的，而且库存品最大的特点就是：便宜!等于或低于生产成本，有的甚至不到生产成本的20%出清，所以，利润和空间可想而知!

　　同时段启广说到库存行业其实是一个利国利民的行业，为国家出口大批生产过剩或滞销的货物到国外，因为很多货物即使在我们国家已经过时了，可在国外的一些国家是新潮的，这样一来，就帮助国家处理了大批库存货物。对于一些厂家来说，库存行业帮忙解决了生产过剩的货物，对于买家来说，库存行业提供了价格低廉的优质货物。

　　最后，大库存想告诉大家，要对库存行业有信心!

　　我们一起携手共进，共创辉煌!

　　经历了第一次专访，小库哥已经不再忐忑啦。

　　反而开始期待下一期专访的人物，期待下一期与大家的分享。

　　那么下一期会是何方神圣呢?

　　敬请期待!