P2P行业经过两年的野蛮生长，随着十部委联合下发的《关于促进互联网金融健康发展的指导意见》宣告终结。业内人士认为，监管的落地会有90%的平台会死掉，而剩余的10%的平台除了迎合监管意，已经悄然开启了一场用户争夺战。

据网贷第三方的数据显示，截至2015年6月末，全国正在运行的平台总数为2028家。全行业P2P网贷行业投资人数与借款人数分别达218万人和106万人，较2014年全年的投资人数与借款人数，分别增加了87.93%和68.25%。

一位从业人员透露，虽然投资人和借款人在增长，但是放到单个平台上并不是特别明显。而且随着获客成本的逐渐增加，特别是投资人想要有快速的增长对于平台还是比较困难的，这也是引起投资人争夺战的主要原因。

简单直接银客网送钱送旅游

实际上，P2P行业自从出生之日起就一直就不缺乏创新，在获取投资人上也是招数频出。而体验金也是大家采取的较为常见的一种，不仅能够让投资人方便快捷的体验理财，还可以享受一定的收益。以正在进行活动的银客网为例，新注册和没投资过的用户登录网站后点击即可领取10万的体验金，体验金领取后自动投资“体验金专享理财计划”，当日计息，次日结息，可为投资人产生30元的利息收益。

据了解，银客网的此次活动不仅仅是免费赠送体验金，同时还联合众信旅游推出了免费泰国游的活动。活动中投资人不仅能够感受互联网理财的方便快捷，同时还可以赢取6日泰国游的免费门票。

银客网总裁林恩民透露，此次活动将送出总计100亿元的理财体验金和3个免费泰国游的名额，主要面向的用户为新注册和未投资过的用户。

花样不断用户争夺战悄然拉开

随着行业竞争的加剧，平台在推广方面的成本也在逐渐增大。业内人士表示，目前行业的注册用户成本在100元左右，转化率按10%计算，一位有效的投资用户成本目前已经接近1000元。

多位P2P从业人员表示，目前平台采取了的主要有赠送体验金、百度推广、第三方网站合作、参展金博会和打造各种理财节等形式推广。而这其中，百度推广花费占比较大，在竞价、品牌专区和官网认证等方面的合作中，仅竞价这一项每个月平台就会承担几万到几十万块。金博会展位费用在20~30万元，在网贷天眼、网贷之家等第三方网站广告投放每个月会在几万到十几万元之间。

不断增加的推广费用，逐渐增加了获客成本。

银客网总裁林恩民认为，高昂的获客成本不利于行业的长期发展，随着监管政策的落地，很多粗犷式的推广将会得到控制。同时，不合规的平台将会加速淘汰，有背景拿了投资的平台将会脱颖而出。而很多观望的投资人对P2P也有了信心，再加上类似的理财体验金的活动，行业市场将迎来真正的高速发展期。

此外林恩民还讲到，体验金的形式是为了让更多的人了解和感受互联网理财的魅力。而此次和众信旅游合作推出的免费泰国游只是我们一次尝试，未来银客网的核心是，依托团队不断推出有竞争力的产品，为投资人提供更优质的服务，真正为中国中小微经济体解决融资需求问题。