“互联网+”改造传统产业

如今的中国，正在迎来一场“互联网+”热潮。当“互联网+”成为大风口，除了炒概念，如何让“互联网+”更好地落地，改造传统产业和服务民生，成为互联网企业和传统企业都关注的焦点。5月20日，中国最大的移动互联网创新企业家俱乐部梧桐会，在深圳举行了以“重构传统，超常发展”为主题的O2O创新创业峰会。 

会议吸引了超过1800名来自全国各地的企业负责人。峰会上房多多、土巴兔、彩生活、阿姨帮、臭美网等O2O的优秀企业的创始人，分享了在各自领域的实践心得，国内领先的O2O运营服务商华阳信通的创始人，也分享了传统企业转型移动互联网关键节点。

峰会主持人梧桐会CEO 老苗

“互联网+”落地需找准切入点

买房、装修、家政、美容、旅游、娱乐……O2O产品的出现，正在深刻的改造人们传统的生活节奏。

记者从峰会上了解到，不少“互联网+”的企业，在O2O领域得以迅速落地铺开，主要是找准了与人们生活相关的行业，并且针对行业痛点切入，颠覆了传统的“中介”概念。

知名移动互联网房产交易平台“房多多”，成立于2011年，至今，已经在在全国建立了4.56万合作门店，累积了326万精准购房意向的客户。在昨日峰会上，其创始人段毅称，成立房多多的初衷，就是自己意识到行业生态三方的参与者卖家、买家和房产经纪各有自己的痛点。“希望用移动互联网方式解决信息不对称的问题，并优化新房和二手房的交易流程。”

房多多创始人兼CEO 段毅

段毅透露，房多多最开始选择了使用软件需求最大、最频繁的房产经纪人切入，第一步先打造成为经纪人的新房或二手房的专属APP。在累计了最初的用户后，在第二阶段，成立专门的业主服务地推团队，并推出卖房管家服务，全程经纪人推动和组织客户团看房，线上达到21万套真实房源；在第三阶段，通过线下房产经纪人导入、线上网络平台的导入和自有客户增长，迅速累积了326万精准购房意向的客户。

据了解，房多多接下来将围绕房产生态，建立金融平台，为买家提供如首付周转、垫资赎楼、房屋装修和家庭消费等资金服务，对经纪人来说，做到佣金结算更快，支付体验更友好，闲置资金高质量投资。

和房多多一样受到热捧的，还有线上装修公司土巴兔。创立于2008年7月的土巴兔，每天有超过100万独立用户的自然访问流量，平均日登记的装修服务请求超过2万单。2015年3月，土巴兔已经完成C轮2亿美金融资，这也是迄今为止家装O2O领域规模最大的一笔融资。

土巴兔创始人王国彬告诉记者，装修是一个低频的事情，但是客单价非常高，目前，土巴兔平台上的客单价为20万左右。

王国彬称，最开始土巴兔走的是创新撮合式O2O的模式，通过设计师的图片找到设计师，积累了大量的种子流量。从2010年开始，开始转变为帮助用户找到有价值的装修公司，并提供全程的保障服务。“比如，以前买完房子，人们需要和很多装修公司去谈价格和方案，但是在土巴兔注册以后，平台帮他对接三家公司，免费设计方案，通过比对，敲定自己想用哪家的。”

当用户量开始变大的时候，土巴兔开始对装修公司进行管控，他们建立了一个类似支付宝的中间环节，装修完成，客户满意，再确认付款给装修公司；这种交易担保方式最开始并不受装修公司的欢迎，慢慢的，装修公司发现自己的沟通效率变高了，令企业发展更快。在改造完传统的家装公司后，土巴兔开始改造装修服务链，就是一些接工程的“游击队”，将报价实现透明，“当钱可以直接结算到装修工人和设计师手上，他们更愿意把质量做好。”

王国彬认为，好的O2O产品，应该是行业标准和生产标准的制定者；也是行业从业者的培训输出机构。