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“红罐之争”或将终结王老吉加多宝谁去谁留

2015-3-19 15:45 收藏分享邀请

提及红罐，自然让人联想起近年来因各种营销战，广告战而备受关注的王老吉和加多宝。而在近日，“红罐之争”再起波澜，一时之间引发了无数猜测：加多宝的悲情营销原来只是“缓兵之计”？加多宝这次终于“露怯”了？

“悲情营销”失效加多宝慌了

2014年12 月，广东省高级人民法院宣判红罐凉茶装潢所有权归王老吉，判决加多宝立即停止生产并销售与王老吉红罐凉茶包装装潢相似或相同包装的产品，销毁相关产品库存，停止使用载有相关产品包装的广告，并赔偿广药集团 1.5 亿元。

随后，加多宝不仅当庭宣布宣布要上诉，要在全球范围悬赏招募优秀律师进行“翻案”，更在官方微博为自己贴上了“打官司全球倒数第一”的标签。加多宝打“悲情牌”的目的不言而喻，意在规避侵权事实，转移消费者视线，博取消费者的同情。然而，在法律面前，加多宝的“悲情”已经失效。

北京达晓律师事务所资深律师吴一兴曾表示：“法院对王老吉与加多宝此前系列争议的认定与裁决都是有理论依据与法律依据的，基本保证了程序正义与事实正义。”

时隔短短几个月的时间，加多宝终于还是露了怯，一再的败诉让其开始焦虑了、心急了，开始寻找退路了。目前，“两种红罐”局面还将持续一段时间。广东营销学会会长杨洪分析认为，虽然判决没有生效，但已给目前的经营带来风险，尤其是渠道风险，代理商、经销商由于有共担风险的可能，会造成生意的不确定性，加多宝能否保住现有的市场地位将成一大悬念。

王老吉如何乘势追击值得期待

面对红罐案的胜诉，王老吉并没有高兴得忘乎所以，也没有选择与加多宝继续打“嘴仗”，它选择重新出发，用创新营销迎接新的挑战。2014年12月22日，王老吉隆重推出“福、禄、寿、禧、财、吉”新春吉祥罐，并于元旦在京东独家首发，在深刻体现民族烙印的同时，也更具时代青春感，在品牌年轻化营销上迈出了崭新的一步。与电商的“亲密接触”也将极大地帮助王老吉吸引新一代消费群体。

2015年1月13日，王老吉大健康母公司广州白云山医药集团宣布百亿融资计划中的40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广及渠道建设，母公司的资金支持将成为王老吉2015年市场发力的强大后盾。

中国食品商务研究院研究员朱丹蓬接受媒体采访时表示：“2015年可能是凉茶市场格局发生变化的重要年份。赢得一系列官司为王老吉的乘势追击提供了最好的机会，相反竞争对手加多宝则正处于被动局面。对于王老吉而言，只要把握好了这次机会，便可乘胜追击，获取更大的市场。”

多年来，“凉茶”的产品概念都是和“红罐”包装的形象标识连在一起的，优势更为明显的王老吉如何把握机遇，我们将拭目以待。