两大压力

　　今年上半年，阿迪达斯集团基于股东的净收入从去年上半年的4.8亿欧元下降至3.48亿欧元，同比下降27％。阿迪达斯将业绩下降原因归结为两点，一是高尔夫市场库存消化缓慢；二是俄罗斯市场受局势拖累。

　 　从今年二季度来看，在剔除汇率因素后，阿迪达斯品牌销售额增长了14%，锐步增长了9%，然而泰勒梅高尔夫却下跌了18%。关键之道体育咨询公司创始人 张庆认为，“高尔夫运动在中国尚处于成长期，主要是包具和鞋子，衣服的替代性很强，整体产业占比也不是很大。高尔夫在北美市场比较普及，但这个行业在北美 已经过了成长阶段，进入调整时期”。

　　高尔夫咨询公司Pellucid的数据显示，去年美国打高尔夫球的人数为2300万人，这个数字比 2012年减少了110万，比2002年高峰时期的人数减少了24%。而根据National Golf Foundation的统计数据，去年美国共有157家高尔夫球场倒闭，而新开的高尔夫球场只有14家，这是美国高尔夫球场的倒闭数量连续第八年超过开设 数量。

　　除了北美对高尔夫球产品需求低迷，俄罗斯市场也迫使阿迪达斯放弃“通往2015”业绩目标。由于受乌克兰局势影响，俄罗斯及周边 地区的消费者近来消费需求降低，同时消费者的支出风险也随之提高。阿迪达斯集团称为了减少风险、保持利润，决定减少其今明两年的扩张计划，并在未来关闭更 多门店，加速处理存货。俄罗斯市场被阿迪达斯看做是最赚钱的市场之一，阿迪达斯集团去年营收为144.92亿欧元，俄罗斯去年销售超过10亿欧元，大中华 区销售为16.55亿欧元。

　　目标落空

　　四年前，阿迪达斯计划在2010年的基础 上，2015年的销售额增长45%-50%，每年以高速增长。2010年，阿迪达斯全球销售额是119.9亿欧元，增长45%-50%，意味着要达到 170亿-180亿欧元。2013年，阿迪达斯实现销售额144.92亿欧元，除非阿迪达斯以10%以上的速度增长，2015年收入达到170亿欧元已无 可能。不过现在，阿迪达斯已经将2014年销售调到低速。

　　根据此前规划，阿迪达斯2015年业绩增长的重点分别是北美地区、大中华区、 俄罗斯等国家，上述三个市场计划增长50%以上。大中华区销售收入持续增长，排除汇率因素，今年上半年大中华区销售同比增长8％至8.06亿元，但俄罗斯 却开始进入关店收缩阶段。以去年数据来看，西欧和北美仍然是阿迪达斯的传统主力市场，销售占比分别为26.22%和23.19%，其次为亚洲及其他市场， 俄罗斯在阿迪达斯集团整体销售中占比在7%-8%之间。

　　暗度陈仓

　　阿迪达斯也并非真的将业绩未达预期归因于高尔夫和俄罗斯市场。为了缩小与原定目标的差距，扭转市场的不利态势，阿迪达斯决定在未来18个月里加大营销力度，进一步扩张销售渠道，以推动更高的增长率和抢占更大的市场份额，尤其是北美和西欧市场。

　　张庆认为，阿迪达斯针对北美和西欧等市场做了一系列扎实有效的工作，但在面对竞争对手耐克的进攻时，阿迪达斯却显得不够灵活。另一方面，子品牌过多也导致阿迪达斯市场和产品重点不突出，战线布局太长。

　　目前，阿迪达斯旗下有专注高尔夫的泰勒梅、转型健身的锐步、介于商务和休闲的乐步以及Reebok-CCM Hockey品牌。今年5月，有消息称阿迪达斯谋求出售乐步品牌以补救业绩，缩小与耐克的差距，子品牌要做减法。

　 　在张庆看来，阿迪达斯需要将营销本地化，权利下放，以实现在不同国家和市场的快速反应，尤其是在新兴市场，消费者兴趣和心理的变化很快，阿迪达斯需要在 产品、渠道和品牌推广上更快地做出反应。阿迪达斯也已经意识到这个问题，已经宣布开始全面梳理其旗下品牌和销售组织架构。